尊敬的各位股东：
欢迎出席衢州发展股份有限公司（以下简称“公司”）2025年第三次临时股东大会。本次会议的核心议题之一，是审议及讨论公司核心业务板块——煤炭及制品的销售经营情况、未来战略规划及相关议案。为便于各位股东充分了解情况并行使表决权，现将相关会议资料整理并说明如下：
一、 当前经营形势与业绩回顾
过去一个时期，全球及国内能源市场持续经历结构性调整。公司煤炭及制品销售业务在复杂多变的市场环境中，始终坚持“稳健经营、提质增效”的方针，积极应对挑战，把握机遇。
- 市场供需分析：报告期内，国内经济运行总体平稳，能源保供政策持续发力，煤炭作为基础能源，需求保持一定韧性。新能源替代步伐加快，环保政策趋严，对煤炭销售的质量、清洁利用及供应链效率提出了更高要求。公司密切关注政策动向与市场价格波动，动态优化采购与销售策略。
- 销售业绩概览：（此处可根据实际情况填充具体数据，例如：截至最近一个报告期，公司实现煤炭及制品销售收入XX亿元，同比增长X%；销售总量XX万吨，主要客户群体保持稳定，并拓展了若干高价值工业用户。）公司通过长协合同与市场化销售相结合的模式，有效平滑了市场价格波动风险，保障了基础收益的稳定性。
- 物流与成本控制：依托公司在物流网络方面的既有优势，持续优化运输路径，降低物流成本。通过精细化管理，严格控制采购成本与运营费用，销售毛利率维持在行业较好水平。
二、 面临的主要挑战与应对策略
董事会及管理层清醒认识到业务发展面临的挑战：
- 能源结构转型的长期压力：碳中和目标下，煤炭消费占比呈下降趋势是长期趋势。
- 市场价格波动风险：受国际能源形势、国内供需、季节性因素等多重影响，煤炭价格波动仍存不确定性。
- 环保与安全合规要求提升：环保标准日益严格，安全生产责任重大，相关投入持续增加。
应对策略：
- 产品结构优化与质量提升：增加高热量、低硫分等优质煤炭的销售比例，积极推广洁净煤技术应用，提升产品附加值，满足客户对高效清洁能源的需求。
- 客户结构深化与市场拓展：在巩固现有电力、冶金等大型客户合作的基础上，积极开拓化工、建材等非电煤市场，分散市场风险。探索与大型能源集团、工业园区进行供应链深度合作。
- 风险管理体系强化：运用金融工具（如期货套保）对冲部分价格风险，加强市场研判，建立更灵活的库存管理与销售定价机制。
- 绿色发展与数字化转型：加大在环保设施、节能降耗方面的投入，确保合规运营。推动销售流程的数字化、智能化升级，利用大数据分析市场需求，提升决策效率和客户服务水平。
三、 未来发展规划与本次会议相关议案
基于以上分析，公司对煤炭及制品销售业务的定位是：在能源转型过渡期内，作为公司稳定的现金流与利润来源；积极向清洁化、高效化方向升级，并为公司探索新能源等相关业务提供支撑与协同。
本次股东大会将审议的与煤炭销售业务相关的议案可能包括（具体以会议通知为准）：
- 关于调整年度煤炭销售经营计划的议案：根据最新市场形势，对销售目标、客户策略等进行适度调整。
- 关于投资建设/升级煤炭洗选加工或物流设施的议案：旨在提升产品质量控制能力与供应链效率。
- 关于为煤炭业务板块提供融资担保或授权开展套期保值业务的议案：为业务运营提供资金支持并管理市场价格风险。
四、 与展望
煤炭及制品销售业务是衢州发展当前的重要基石。公司管理层有信心在各位股东的支持下，通过精准的市场判断、审慎的经营策略和持续的创新改进，推动该业务板块行稳致远，在保障能源安全供应和实现公司整体战略目标中发挥关键作用。
我们诚挚邀请各位股东就上述内容进行审议，并在股东大会上发表宝贵意见。
此致
敬礼！
衢州发展股份有限公司 董事会
2025年X月X日
（注：本资料为模拟内容，具体数据、议案详情需以公司正式发布的公告及会议文件为准。）
